文 | 新識研究所
2026 年年初的手機圈，被蘋果一記"換購重拳"砸出了漫天水花。
1 月 16 日，蘋果正式宣布擴大 AppleTradeIn 換購計劃的覆蓋范圍，華為、小米、OPPO、vivo 等主流安卓品牌的旗艦手機被納入官方折抵體系。
這還不算完，蘋果同步上調了 iPhone、iPad、Mac 等自家設備的以舊換新價格，其中 iPhone16ProMax 最高可抵 5800 元，MacPro 更是創下 14000 元的折抵峰值，iPadPro 和 MacBookPro 的最高折抵價也分別達到 5800 元和 6050 元，iPadAir 則為 3500 元。
這項政策看似只是回收范圍的"擴充"，實則是一場市場策略的"大轉向"，在過去的十年里，蘋果的以舊換新計劃幾乎只面向自家設備，或面向小部分安卓機型，其更像是生態內的一場"閉環派對"。
如今，庫克親手打開了生態圍墻的一扇側門，向隔壁華為、小米、OV 的用戶們發出了"入職 offer "，那么蘋果的算盤是什么？華為、小米等國產巨頭又將如何接招？
01 蘋果換購擴員，意在"拉新入坑"
其實，蘋果把華為、小米等這些安卓機納入"以舊換新"，早就不是頭一回了。早在 2015 年，蘋果在國內搞電子產品回收的時候，就已經包含了部分安卓機型。這次的調整，就是對老政策的優化升級，專門瞄準近幾年出的主流機型，剛好貼合現在大家換機的主要需求。
這也是蘋果此次政策最核心的變化。
有趣的是，這一變化背后最直接的動因是市場防御與份額爭奪。據 Omdia 最新發布的研究報告顯示，2025 年中國大陸智能手機市場全年出貨量達 2.823 億臺，同比小幅下滑 1%。
具體來看，華為以 4680 萬臺的出貨量重返榜首，拿下 17% 的市場份額；vivo 以 4600 萬臺的成績緊隨其后，位居第二，市場份額為 16%。蘋果以全年出貨量達到 4590 萬臺，成功躋身市場前三，而小米和 OPPO 則分別以 4370 萬臺、4280 萬臺的出貨量，位列第四和第五。
盡管蘋果在第四季度表現亮眼，以約 1650 萬臺出貨量和年增長率 26% 的增速位列第一，但是在中國市場長期的主導地位上仍不斷受到實質性挑戰。
{jz:field.toptypename/}從封閉生態到開放折抵的轉變，本質上是蘋果應對市場份額變化所采取的戰略調整。蘋果此舉直接瞄準安卓高端用戶，尤其是華為、小米等品牌的旗艦機用戶群體，這些用戶被認為是蘋果最想爭取的增量客戶。
蘋果通過官方折抵，直接降低了用戶從安卓換到 iOS 的金錢成本，同時簡化了換機流程，這一策略尤其針對那些對價格敏感但對蘋果生態系統好奇的安卓高端用戶。
長期以來，蘋果生態系統以其封閉性著稱，這種封閉性在保持用戶體驗一致性的同時，也構成了較高的轉換壁壘。此次開放安卓手機折抵，是蘋果罕見地主動降低這一壁壘，顯示出其在市場壓力下的戰略靈活性。
當前，全球智能手機市場已全面進入"存量競爭時代" , 單純依靠革命性技術創新來刺激大規模換新已越來越難。
如果把蘋果的換購計劃僅僅看作是"搶用戶"的短期行為，那你就太低估蘋果的戰略眼光了。這次換購政策的調整，背后藏著蘋果對生態布局和未來 AI 競爭的深遠考量。
首先，跨系統換機暴露了蘋果的"拉新"本質，這意味著每一個參與換購的安卓用戶，都將會"踏入"蘋果的軟硬件生態，而從打開 iPhone 的那一刻起，他們就會接觸到 AppStore、iCloud、AppleMusic、ApplePay 等一系列蘋果服務。
一旦用戶習慣了 iOS 生態的便捷性，就很難再切換回安卓系統。比如 iCloud 的云存儲服務、AppStore 里的獨家應用、蘋果設備之間的"隔空投送""接力"等功能，都會形成強大的用戶粘性，蘋果通過換購計劃拉來的新用戶，未來都將成為服務業務的潛在付費用戶，為公司帶來持續穩定的收入。
其次，2026 年是" AI 手機"競爭的關鍵之年，各大手機廠商都在加緊布局 AI 技術，蘋果也不例外。蘋果推出的" AppleIntelligence " AI 功能，需要依托大量的用戶數據來優化算法、提升體驗。目前 iOS 用戶的基數雖然龐大，但安卓用戶依然占據著全球手機市場的半壁江山。
通過換購計劃擴大安卓系統用戶基礎，讓更多用戶體驗到蘋果的 AI 功能，不僅能為" AppleIntelligence "積累寶貴的用戶數據，還能在 AI 手機的競爭中搶占先機。
試想一下，當用戶通過換購用上 iPhone 后，體驗到蘋果 AI 在語音助手、圖像識別、智能辦公等方面的優勢，就會對蘋果的 AI 技術形成認可。
而這種認可，又會反過來促進蘋果 AI 生態的完善，在 AI 手機的賽道上，用戶基礎和數據積累往往決定了競爭的勝負，蘋果這一步，無疑是為未來的 AI 生態戰提前"儲備兵力"。
最后從更深層次看，蘋果此次戰略調整反映了其對中國市場認知的轉變，其明白中國市場不再是被動接受蘋果產品的市場，而是需要主動適應和爭奪的戰場。
蘋果開始采用更加本土化的競爭策略，這種策略的靈活性在以往的蘋果身上并不常見。
蘋果的這一策略既是對當前市場壓力的應對，也是對未來格局的布局。華為憑借自研芯片和 HarmonyOS 生態的成熟，正在逐步收復失地，更頭疼的是小米、OPPO、vivo 等品牌則不斷上探高端價格區間。
面對安卓陣營的集體上攻，會讓蘋果感受到前所未有的壓力。此前，蘋果依靠品牌忠誠度和生態系統優勢維持著高端市場的壁壘。但現在發現，隨著競爭對手在產品創新和生態建設上的進步，這一壁壘正在被逐漸侵蝕。
所以說，蘋果的換購計劃實質上是一種針對性的防御策略。通過吸引安卓高端用戶轉換平臺，蘋果不僅能夠抵消競爭對手增長帶來的壓力，還可能逆轉市場格局。
蘋果強勢"挖墻腳"，華為小米 Ov 要打用戶"保衛戰"
蘋果這一招，對華為、小米、OPPO、vivo 來說，無疑是一次正面挑戰。以往，安卓系統廠商之間的競爭多集中在硬件參數、影像系統、快充技術上，而蘋果此次直接從"生態門檻"上出手，試圖打破系統邊界。
短期內，安卓系統廠商可能通過提升自身以舊換新價值、推出更強旗艦機型、加強用戶忠誠度計劃等方式應對，但長期來看，真正的防線仍在于生態的粘性與服務的深度。
華為擁有自己的鴻蒙系統與全場景生態，小米有 MIUI 與 AIoT 布局，OPPO、vivo 也在持續投入軟件體驗與跨設備互聯，如何讓用戶覺得"留在安卓陣營更值"，而不僅是"手機更便宜"，將成為接下來競爭的關鍵。
華為作為蘋果最直接的競爭對手，所面臨的壓力無疑是最大的。華為在高端市場的復蘇勢頭正猛，Mate 系列和 P 系列的用戶忠誠度也很高，但蘋果的高折抵價格依然可能會吸引一部分追求 iOS 生態的用戶。
不過，華為也有自己的"護城河"，華為的鴻蒙系統經過幾年的發展，已經形成了完善的生態體系，鴻蒙系統與華為的電腦、平板、手表、智慧屏等設備之間的互聯互通，絲毫不遜色于蘋果的生態。此外，華為在 5G 技術、影像技術、充電技術等方面的優勢，也是吸引用戶的重要亮點。
同時，華為還會繼續強化鴻蒙生態的獨特性，推出更多獨家功能和應用，提升用戶粘性。比如鴻蒙系統的"超級終端"功能，能夠實現多設備之間的無縫協同，這種生態優勢是蘋果難以復制的。
小米則在高端市場和性價比市場都有布局。蘋果的換購計劃主要針對高端用戶，小米的 Ultra 系列用戶可能會受到一定影響。但小米的優勢在于"生態鏈"和"性價比"。小米的 MIUI 系統經過多年的優化，已經積累了大量的忠實用戶，并且小米的生態鏈產品涵蓋了生活的方方面面，形成了"手機 +AIoT "的全場景生態。
小米的高端手機在硬件配置上往往非常激進，價格卻相對親民，對于追求性價比的高端用戶來說，依然具有很強的吸引力。
據南方 Plus 報道，此前小米跳過數字 16 命名為 17 系列并對標蘋果 17，雷軍表示："我覺得蘋果是一家非常偉大的公司，需要我們每一家公司都潛心學習。這次 iPhone 17 系列賣得非常好，相對過去的 iPhone 往前邁了一大步。"
但他也表示，在很多技術領域里面，小米 17 都做到了領先，電池、屏幕、散熱、傳感器等很多方面已經超越了蘋果。"這是我們敢改名小米 17，敢正面對壘的底氣和勇氣，我們想通過改名這個行動，讓大家重新認識小米手機，重新表達出我們敢于挑戰世界第一的決心。"
不同于小米，OPPO 和 vivo 在高端市場的崛起，主要依靠的是"影像技術"和"設計美學"，OPPO 的 Find 系列和 vivo 的 X 系列，在影像調校和外觀設計上都有自己的獨到之處，吸引了大量年輕用戶。
面對蘋果的換購計劃，OPPO 和 vivo 可能會繼續強化自己的核心優勢，推出更多具有創新性的影像功能和設計方案，同時加大線下渠道的布局。OPPO 和 vivo 的線下渠道網絡非常發達，能夠為用戶提供更便捷的購買體驗和售后服務，這是蘋果線下渠道無法比擬的優勢。
此外，OPPO 和 vivo 還可能會與運營商合作，推出更多優惠的購機套餐，降低用戶的換機成本。同時，OPPO 的 ColorOS 和 vivo 的 OriginOS 也會持續優化，提升系統的流暢度和功能豐富度，增強用戶粘性。
而對消費者而言，蘋果換購計劃的擴大無疑是個好消息，尤其是對那些早已對 iOS 生態心動卻因成本卻步的用戶，加上官方折抵流程透明、隱私清除有保障，或比二手平臺省心不少。
當然也有消費者會理性看待，一位安徽的網友表示："這個回收價它怎么不去搶 ? "，顯然在換購過程的價格上會有很大的"減額"現象讓更多人止步，同時需補足差價購買蘋果新品，總支出未必低于購買一臺同等定位的安卓旗艦，還有跨系統遷移涉及數據、習慣、賬號體系的全方位適應等問題，這些并非"無縫切換"。
03 寫在最后
蘋果此次換購計劃的擴充，更像是一次從"封閉生態防守"向"開放生態進攻"的態度轉變。
它不再滿足于維護 iOS 用戶的基本盤，而是主動出擊，到安卓腹地"挖人"。其核心目的清晰，在華為強勢回歸、市場格局生變的中國，直接爭奪高端用戶又為即將到來的 AI 生態戰爭儲備用戶基礎與數據資產。
2026 年的第一場"搶人大戰"已經開始，蘋果現在遞出的不僅是一張"換購邀請函"，更是一封自己的"生態入職 offer "，而華為、小米、OV 們，也必將在生態建設、用戶體驗、跨設備協同上加速進化。